新闻背后：企业级市场“另类”创业，云库的玩法值得关注

2018年5月，Pure Storage 亚太及日本地区副总裁Michael Alp接受媒体采访，正式确认进入中国市场，一同现身的还有云库新技术公司总裁温智流。Pure Storage将在云库公司的帮助下落地中国。

云库新技术有限公司，这个名字，即便对那些已经在企业级IT市场摸爬滚打多年的老兵来说，可能也是头一回听说。

“顾名思义，云是新一代企业级技术的核心，库则代表里面有很多宝贝和好东西。”云库新技术有限公司总裁温智流表示，“成立云库这家公司，我们想做的事情就是去帮助中国的企业用户，让他们在业务转型过程中能够使用到最先进的技术。”

云库还有个非常酷的英文名“InnoMITS”，取意Innovation Makes IT Simple，创新让IT简单。看来，在云计算大行其道的新IT时代，云库希望用简单来打动客户。

对的人做对的事，撬动企业级市场

威科姆创业模型认为，创业活动包括创业者、机会、组织和资源四大要素，彼此互相关联。与Timmons模型不同，威科姆认为创业者是创业活动的中心，其职能体现在与其他三个要素的关系上，即识别和确认创业机会、管理创业资源、领导创业组织。同时，创业者有效处理机会、资源和组织的关系，实现要素间的动态协调和匹配。

简单说，先“选对人”。

据了解，云库团队成员均来自IBM、EMC、HP、GE、Oracle等国际知名IT企业，其服务团队拥有20余年丰富的行业经验，在IT、医疗、汽车、金融、教育、政府等领域拥有深厚的客户基础，并具备深层次对接国际领先技术的能力。据了解，云库现已搭建起完备的销售、技术服务和运营支持体系，几十名资深销售、售前、售后工程师已经在北上广深和众多一线城市就位。

管理团队中，熟悉IT圈的朋友都知道，总裁温智流，江湖人称“水哥”（源自其英文名Waters Wan），是前EMC大中华区最重要的幕后功臣之一。温智流拥有35年以上的IT行业经验，职业生涯从服务支持工程师起步，横跨运营、销售与销售管理、渠道、市场等各个维度。在推动领先技术方案的本土化落地，实现客户增长方面，温智流应该说轻车熟路，让人对他领导的云库团队充满期待。

再“做对事”。

温智流这样描述云库团队的定位和使命：“云库就是个桥梁，把最先进的技术带到国内，同时，非常了解和关照本土客户需求，帮助他们用好这些技术。”迈出弥合数字化转型鸿沟的“第一步”，云库首先将目光瞄准了全闪存领域的技术领导者——Pure Storage。

大道至简，用对的人做靠谱的事，云库的创业观目标清晰、方向明确。

手执Pure Storage这把“金刚钻”

在各大分析机构眼中，Pure Storage是全闪存领域当仁不让的“超级明星”。在客户眼中，Pure Storage也备受青睐。

IDC MarketScape全球全闪存阵列2017供应商评估

Gartner 2017全闪存阵列魔力象限

如今，Pure Storage的全闪存业务已经是年收入超10亿美金的“现金牛”，全球客户达4500多家。达到10亿美元营收这一里程碑，Pure Storage用了8年，是企业级IT市场发展最快的上市公司，排在它之后的包括博科、思科、F5、NetApp等知名的企业IT公司。

与各大厂或孵化收购全闪存技术，或研发改造传统存储产品线的做法不同，Pure Storage从创始之初就是“All in”、专注全闪存，完全是“一张白纸”上的正向研发。

Pure Storage亚太及日本地区副总裁Michael Alp表示，“在全闪存领域，Pure Storage拥有700多项技术专利。我们的思路并不是在原来传统存储的基础上进行改造，研发全闪存存储平台。现在，无论块、文件还是对象、容器等，通过Pure Storage的技术，用户可以在统一平台上高效运行任意不同类型应用，基本是无限制的。Pure Storage的理念就是创新、简单、好用。”

说到简单、好用时，Michael Alp从衬衣口袋里掏一张名片大小的折叠卡片，这是Pure Storage的产品手册！

“只有一张纸片儿”大小的Pure Storage产品方案手册

“以前在老东家的时候，就知道在企业级技术领域，尤其是全闪存市场，Pure Storage会是一个非常强劲的竞争对手。”温智流坦言，“在很多传统行业，现在国内的企业都是‘互联网+’，业务转型步伐快、要求高。大家都意识到，迫切需要一个更优秀的系统级平台，帮助企业更快速、简单、高效地投入新兴应用场景，如容器、AI等。这样，企业才能充分享受新技术红利，加速转型发展。”

再次指了指手中那张“只有一张名片”大小的产品安装手册，适用于任何企业简单到复杂的架构“不管你信不信，我之前是从来没见过这样的。”温智流笑言。

“把Pure Storage领先的技术带到中国市场，我们对这个过程是非常审慎、有选择性的。这次和云库合作，最主要的就是看重云库有能力实施本土化方案，让Pure Storage的产品技术更好地对接本地市场需求，贴近行业客户实际。”Michael Alp表示，“Pure Storage和云库互相都认为大家是优先的、最重要的合作伙伴。包括本地客户服务和售后支持、语言支持等，云库会是对接Pure Storage产品技术和客户的主力军。”

温智流透露，云库目前已有多台Pure Storage测试机器准备就绪，并且已经有很多用户正在进行或要求进行POC中。

据了解，云库未来还会进行资本运作和自主研发，向更多产品线拓展。

最近有一篇题为《为什么说中国to B时代终于来了？》的微信文章大火，阅读量10万+。

其实，To B（面向企业的业务）永远都不会像To C（面向消费者的业务）那样，资本一吹猪上天。To B时代应该是属于云库这样有资源积累的公司，选对人，做对事，持续耕耘，必有所成。让我们对云库的创业拭目以待。