杨伟东曝争夺世界杯版权细节：优酷不是出价最高的公司

阿里巴巴整个生态都来了

封面新闻记者 崔江

“这次世界杯版权出价最高的不是我们。”6月10日，阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东回应了世界杯新媒体平台转播权的交易一事。对于优酷具体花了多少钱从央视手中购得转播权，杨伟东称因为签署了保密协议，所以不方便透露，但是他同时也表示大家可以根据公布的数据去猜测，不会差的太离谱。

世界杯临近，中国移动旗下的咪咕和阿里旗下的优酷先后宣布已经获得央视世界杯转播权。但是对于具体多少钱，以及谁出价更高的问题，外界一直在猜测。此前，有媒体报道称咪咕拿下世界杯转播权付出的成本是十亿级别。但是此消息并没有得到官方确认。

杨伟东曝优酷购买世界杯版权细节

5月29日，在距离世界杯开幕仅仅只有半个月的时间，优酷宣布成为2018世界杯央视指定新媒体官方合作伙伴，并拿到2018年俄罗斯世界杯包括赛事直播、视频点播、赛场花絮等多项权益。

优酷是如何拿下世界杯版权的？外界普遍猜测是用钱砸出来的。但是杨伟东对此进行了澄清：“这次世界杯版权出价最高的不是我们。”杨伟东也透露了一些和央视谈判过程中细节，“今天不是你的地盘、我的地盘，我抢你的用户到这里来，我的用户不到你那里去，而是我们能够共同地把足球，世界杯这个市场做大。”

“招商的时间压力特别大。”这次世界杯的整体招商任务落到了阿里巴巴CMO董本洪的身上。6月10日，他对封面新闻记者表示，为了更好地招商，他们进行突击工作，“我们一天到晚打电话，没日没夜工作来向品牌商家推荐，也在最短的时间把好的资源都售謦了。”

对于近日广电总局对世界杯赛事直播出台的通知，杨伟东也进行了回应，“对我们没有任何影响。其实181号文件的规定早就有了，我们签合同就知道这个文件。”根据互联网电视管理的181号文中对于直播业务的管理要求，2018世界杯比赛不允许在互联网电视平台上进行赛事的直播和延时播出，否则都属于违规，只能在赛事结束后提供比赛点播服务。

优酷购买世界杯背后的棋局

虽然不是以最高的出价拿下世界杯版权，但显然购买费用也不是一个小数目，这对于体育领域的“小学生”优酷来说还属第一次，毕竟此前体育领域活跃的国内视频网站是腾讯、乐视和PPTV。比如腾讯视频不仅涉及NBA、欧冠等顶级赛事，还拿下了温网、法网、环法等赛事版权。“优酷进入体育领域就是一个小学生，就是一个学习过程。”杨伟东对封面新闻记者表示。

杨伟东也把此次购买世界杯版权视为优酷进入体育领域的开端。为何是这个时候？杨伟东解释，最直接的原因在于世界杯是今年最优质的体育资源。而更深层次的则是优酷想补足自己的体育短板。而作为阿里巴巴生态体系中的一员，优酷购买世界杯版权也是阿里补足自己在体育板块的另一个短板：缺乏体育内容，仅有体育场馆服务和赛事主办。

“如果我们要进体育产业，不进体育内容是不行。因为体育内容能够拉动用户的关注度，它的力量和办线下的体育赛事是不一样的。在这个逻辑思考清楚之后，出手头部的体育内容版权是一个必然。”杨伟东解释。

那么这个“小学生”将如何用好世界杯这个顶级IP版权资源？从此次优酷公布的世界杯期间的各种玩法来看，除了常规的视频网站卖广告以外，包括盒马鲜生、饿了么、支付宝等整个阿里巴巴生态公司都加入到世界杯的运营之中。

“和双11一样，都是全集团动员，我们在策略重要级别提升到和双11绝对是对标的，就是全集团动员。”董本洪告诉封面新闻记者，甚至连阿里云也已经为优酷提供了高峰流量的处置预演。

优酷的算盘能否打响？

“不是有钱就是超级玩家，烧钱绝对不是一种能力，永远有比你愿意出价高的。而是要考虑是否有能力持续的投入。”虽然杨伟东对体育版权的烧钱做法持否定的态度，同时阿里巴巴集团对此次世界杯的运营没有赚钱的KPI，但是不可否认的是头部体育赛事版权费水涨船高，变现压力飙升的事实。

因此，手握体育IP的中国视频网站也在积极探索更多的商业化模式。此次优酷也结合了自身的娱乐优势，在世界杯期间上线了多款综艺节目。但是在世界杯这种关注度高度集中的时刻，综艺节目能否获得很大的成功还很难说。

另外，体育IP衍生品也是一个比较不错的商业化途径，特别是优酷背后的阿里巴巴电商背景。但是杨伟东告诉记者，世界杯版权方对衍生品有着非常严格的规定，而且优酷目前运营世界杯还是学习阶段，今天还不是做衍生品的最佳时机。

分析认为，在变现方面，除了传统的广告，探索新的体育产业的变现模式是视频网站关注的焦点。各大视频网站必须在挖掘体育赛事本身的内容价值以外，在热点营销、明星制造、衍生品开发等方面寻找更多机会。“希望我们阿里巴巴整个生态能在体育+电商方面摸索出一些新的模式。”杨伟东说。

Via 封面新闻