微信生态爆发：流量的狂欢与红线

“今年所有资本都是跑步进入小程序，整个一年，至少会有几百亿投资在小程序上。”

基于这样的判断，金沙江创投董事总经理朱啸虎觉得自己站在了一个火山口，一个小程序爆发的火山口上。

上线500天的小程序像一个神奇的窗口，透过这个窗口，越来越多的人看到了微信生态内创业的巨大机会，而成就这些机会的，是微信超过10亿的月活，是在手机上微信超过50%的用户使用时长，是微信引领渠道下沉带来的低线城市流量蓝海。

现在，微信希望用户的使用时间可以变得更长，因此需要容纳更多的场景，光源资本CEO郑烜乐把这些场景比作“时长的填充物”。光源担任过趣头条、快手、哈罗单车的融资顾问，较早意识到了下沉渠道背后的价值。

如果我们粗略地做一个总结，发现目前涌现的微信内创业项目主要集中在三个方向：电商、内容付费以及小游戏。

电商方向有2017年GMV达到千亿的拼多多和百亿的云集；

内容付费以十点读书、千聊、荔枝微课以及技术服务商小鹅通等为代表；

小游戏以跳一跳为起始，又迅速出现了多款刷屏的小游戏，其中以头脑王者、弹球王者、海盗来了等最甚。

很明显，这些成功的项目将会吸引越来越多的创业者到微信淘金，但是他们都准备好了吗？

应该用什么样的玩法来淘金？

微信流量的红线在哪？

月活超过10亿的微信是万能的吗？

被质疑没有梦想的腾讯，其头号产品微信究竟是开放还是封闭的？

再不去微信淘金就晚了

“拼多多之前，中国已经有六七年没有出现估值超过150亿美金的电商，流量太贵了。” 环球捕手创始人、原淘宝金冠卖家李潇在GGV纪源资本的内部分享会上说道，环球捕手利用微信社交流量进行分销，李潇预计2018年底其GMV能达到百亿。

熊猫资本董事总经理谷承文回忆起2014年、2015年的时候，她们投了很多电商公司，但在2016年陷入了一个很痛苦的局面，当时大家都觉得在获客上面，变成了一个倒三角的漏斗，所有人都面临着流量瓶颈的难题。“大家对于能创建新流量的公司，实在是太饥渴了。”郑烜乐向凤凰网科技表示。

“流量太贵”这种情况在今天，正在微信生态内被消解。

和李潇同样在GGV纪源资本的分享会上，美丽联合集团CEO陈琪提到微信目前有两大流量池，其中最大的是在各种各样的微信群，另一个则是朋友圈。陈琪还透露了一个未经证实的说法，“听说微信搜索已经超过百度，现在不确定，但这是必然的事。”

微选运营副总裁弥勒告诉凤凰网科技：

“我们一个微选码的价格是1000元，最多加5000个好友，但这是一个理论值，真的加满5000个好友以后，你的朋友圈有可能会被限流，所以我们的经验来看，一般一个微选码加3000多个好友就差不多了，这样算下来，一个微信粉丝的获取成本只有0.2元-0.3元。”

微选是由京东与美丽联合集团共同成立的合资公司，品牌定位为“微信好店大全”，通过小程序进入之后，你会在界面上看到各品类的商家集合，这里所说的微选码其实就是商家自己运营的个人微信号，会出现商家界面的“聊一聊”中。

京东集团副总裁、京东商城技术委员会主席黎科峰提供了一组数据，京东的一位商家，采用了京东小程序商城中福袋的传播方式，一度实现扩散倍数在峰值达5.2倍，新访客比占到22%。

不同于过去电商面临的倒三角漏斗式的平台流量，黎科峰分析：

“微信没有固定的流量给到商家，它有可能从最下面只是一个人分享给另外一个人，最终有可能分享给上亿的用户，所以流量不取决于平台给它引的流量，而是取决于你在微信生态如何利用社交关系链，很好得嵌入到微信场景，产生裂变式传播。”

京东在4月底正式上线了开普勒小程序平台，可为品牌商提供小程序生成平台，同时还为深耕微信市场的品牌商家准备了京东诸多营销产品，包括京东直投、京东饭粒、京粉计划和社交魔方等，接下来京东将重点构建流量的沉淀到裂变的生态，去做价格打折、优惠券、福袋、拼购等等玩法。

值得一提的是京东拼购，作为类似拼多多的拼团业务，京东拼购于2016年上线，今年3月重磅推出，目前京东拼购被内部视为京东在低线城市的主要拓展业务，由京东微信手Q事业部负责。

该事业部负责人张静对凤凰网科技表示，微信生态里的各种营销工具、社交能力、对用户的理解，京东都会沉淀下来去赋予京东拼购，让它作为一个产品形态走出去，作为京东的补充跟下沉。京东拼购将会像一个独立的空军、或者一个独立的部队走出去。

之所以电商成为在微信生态中迅速起量的第一大方向，原因在于它已经是在PC时代被验证过的商业模式。

谷承文把微信里主要的创业方向划分成了两种总结的方式，一种就是这一模式已经在PC和移动互联网时代被验证过，原本就是独立存在的模式，只不过换了一个载体，也就是放到微信来做。

现在市场上比较火的就是这一类机会，以电商、内容付费、小游戏为先行军，因为这类机会比较容易推理，谷承文告诉凤凰网科技，“原来已经证明过的模式，如今用更优的、更高的效率去实现它，那自然是可以的。”

而另一种方式，是在过去被认为很难做，谷承文举了个例子，比如个人对个人的旅游方向，需要很高的信任门槛。如今创业团队指望在微信里发生一些新变化，因为第一是微信的门槛很低；第二微信能够天然跟线上线下无缝结合；第三微信有比较好的社交变量。这三个要素加一起，就导致原来一直跑不通的模式可以在这里面跑通，这是另外一类机会。