梵高电子烟CMO李振：不打价格战 监管趋严利好行业发展

【小可爱】市场从来不缺风口，缺的是能够抓住风口的人。从此前的AI、区块链再到现在的5G，每一个风口都催生出一个个潜力股。值得注意的是，在消费市场，电子烟的悄然兴起，引来众多投资人以及创业者的加入。相关统计数据显示，中国现有60亿电子烟存量，每年增长速度超过50%，三年后将会成长为一个千亿市场。

作为电子烟市场大军中的一员，梵高电子烟从成立到现在一直受到业界的关注，作为CMO的李振更是大力看好电子烟的未来发展前景。值得注意的是，在日前的采访中，李振告诉小可爱，梵高电子烟的受众群体是烟民，绝不向未成年人售烟。同时，在他看来，明年整个电子烟市场将会迎来发展的新阶段。

电子烟的作用是减害替烟 而不是戒烟

有意思的是，作为梵高电子烟的联合创始人，李振此前并不抽烟，之所以进入这个行业，是从朋友那里看到了电子烟带来的“好处”以及广大的市场前景。在一次聚会中，李振从朋友那里得知，改换抽电子烟之后，让自己的咳痰变少了，最重要的是减轻了身上的烟味，家里的小孩也愿意跟他一起玩了，之前则是抽完烟必须得洗个澡才能和孩子接触。

李振指出，不仅仅是在家庭中的改变，像一些比较对明火的要求比较高的特殊场所，比如夜店、工厂等，电子烟可以很好的成为替代品。并且，相对传统香烟，电子烟产生的有害物质相对也较少，对牙齿的损伤也会变少，比如牙黄、异味等等。

根据官方给出的资料显示，梵高电子烟成立于今年的2月份，并且成立三个月后便获得了来自金尚互联、“三人行资本的千万元天使轮融资。至于为何取名叫梵高，李振解释称，梵高这个牌子不是自己注册的，而是花重金买来的，之所以选择这个名字，是为了能更好得向外界直观得展现公司的定位：艺术科技。在李振看来，“做电子烟不仅仅是做一款产品，更是在做一件艺术品。当然，取这个名字也会存在一定的质疑，不过也是好事，可以更好得鞭策我们。”

目前，梵高电子烟主要有两款产品正在售卖，一款是售价39元的一次性电子烟，一款则是换弹式可充电型电子烟，这款也是公司的主打。相比较市场上部分噱头品牌，在交流的过程中，李振不止一次向小可爱阐述电子烟的作用，是减害替烟，而不是戒烟。他表示，现在没有任何研究表明电子烟可以起到戒烟的效果。据小可爱了解，电子烟里的烟油主要成分为尼古丁盐、丙三醇以及丙二醇等，不是完全无害，更多的是向烟民提供一个伤害更小的替代方案。

行业门槛并不低 公司目前已经盈利

对于当下的创业市场来说，很多人抓住风口，只是为了圈钱，还不是踏踏实实做企业，而今年火爆的电子烟行业，更是不被外界看好，认为鱼龙混杂，更多是为圈钱而来。面对外界的评价，李振表现得也很无奈，不过，在他看来，电子烟的发展终将回归良性，而自己也不是为了圈笔钱就走，而是真真正正看好这个行业。

李振表示，梵高一直是以一个生意的逻辑在做公司，不打价格战，融资只是加快了公司的发展方式，加快了公司规模化盈利的方式。据李振透露，目前梵高电子烟已经是盈利的状态，毛利大概在30%～40%左右，并没有外界想象的那么高，更多的成本花在了供应链上，更多的利润也留给了代理商。

据悉，梵高电子烟的销售渠道覆盖线上线下，除了线上自营店铺外，还与便利店、网吧、KTV以及夜店等合作，以一种快消品的逻辑在做产品。李振透露称，最新推出的产品，在一个月的时间里已经卖出了几万根，用户的购买情况基本在1:4左右，一个烟杆，四个烟弹。

与此同时，李振指出，“真正做电子烟的门槛很高，要想做一个Top级别的产品更难。当然，也可以花个十万块钱找个代工厂做一款产品，门槛是低，但也失去了做电子烟的意义。”

电子烟主要由两部分构成，一个是烟杆，另一个是烟弹。其中，烟油是产品之间差异化竞争的核心所在。李振介绍称，梵高电子烟在生产上都是与一流的供应商合作，比如麦克韦尔，负责雾化器的生产，采用业内顶级的FEELM低温雾化技术。目前，包括梵高在内一共只有7家电子烟与麦克韦尔合作，保证了产品质量的同时，也确保了产量没问题。

而烟油作为电子烟的核心，更是有着很高的门槛和差异性。李振表示，梵高的烟油除了尼古丁盐之外，其它的配料都是食用级别的，毫不夸张的说，喝下去也没问题。不过，食用级别并不代表完全无害，目前关于甘油等物质被吸入肺中是否会造成危害还在研究当中。

李振还指出，就像可乐一样，烟油制作的关键点就在于调配是否合理，适合消费者的口碑。据透露，梵高电子烟的烟油调配周期在八个月左右，在深圳有专门的员工进行相关的工作，后续也将会推出更多的口味供消费者购买。

不打价格战 更在意核心技术的研发

风口上，各家都加入战场，期望成为飞得最高的那一个。值得注意的是，不仅仅是创业者，电子烟行业更是引来了罗永浩等人的关注，也让该市场更充满话题性和关注度。不过，随着入局的企业越来越多，我们发现，为了获取用户，提高产品销量，部分品牌开始打起了价格战，用价格来吸引用户。

对此，李振认为，所有的价格战都是假的，他们把烟杆卖的很便宜，但是烟弹的价格还是很高，因为这是电子烟的主要利润来源。他指出，谁能把烟油的价格降下来，谁才是打的真正的价格战。

前文提及，梵高目前的毛利润在40%～50%左右，不像外界所有的90%这么高。一方面，梵高目前的销售渠道还是以线下为主，因为会更大的让利给代理商。另一方面，就是上游的供应商成本高。不仅如此，不同于很多OEM电子烟厂商，梵高入局之时，便认识到了核心技术的重要性，并投入了数百万进行研发。据悉，目前梵高电子烟研发团队有上百人，明年可能会扩充到两百人以上。

李振向小可爱透露，公司刚开始成立就投入那么多钱做研发在外界看来是不可思议的，尤其是供应商那边。不过，从现在的用户反馈、市场销量来看，当初的决定是正确的，一切的投入都是值得的。在他看来，通过技术研发生产出优质的产品，得到消费者的认可，得到用户的认可，销量自然会上去，这时候又会有更多的钱来放在研发以及品牌投入上，形成一个良性的资金循环。

受众群体是烟民 绝不向未成年人售烟

相比较传统香烟，电子烟的危害目前来说相对较小，但并不意味一点有害物质都没有。因此，即便是电子烟，也要做到向未成年说不。在梵高电子烟的说明书上我们可以看到，很清楚得写着禁止向未成年人售烟。同时，李振也对小可爱强调称，电子烟的受众群体是烟民，绝不会向未成年人售烟。而为了减少电子烟对未成年人的影响，李振称，梵高在投放户外广告的时候都会避开学校。

李振表示，自己在日常生活中也会经常看到一些学生在放学后背着家长、老师抽烟。作为电子烟创业者，李振一开始就在想如何做到彻底杜绝向未成年人售烟。据悉，梵高有一个相对完整的溯源系统，在每一个电子烟的包装盒背面都有一个二维码，它不仅是一个防伪系统，也会做成一个保修系统，结合烟杆上的编码，在线上拿到代理商以及用户的信息，从而检测是否是未成年人在使用。如果发现代理商违规向未成年人售卖电子烟，梵高这边会取消代理资格，并没收保证金。

不过，目前来看，这样的方法并不能完全杜绝未成年人购买，毕竟就连传统烟草市场也不能做到。李振表示，公司也在做着不同的尝试，此前也想过在烟杆上配备指纹锁，但是由于会影响体验，加上会增加烟杆的尺寸，最后并没有量产。不过，随着技术的不断发展演进，李振坚信，未来一定能够找到最有效的方法来杜绝未成年人购买到电子烟。

相信，随着电子烟市场的不断发展扩大，未来的市场监管也会越来越严格，在李振看来，这也是一件好事，政策的出台，监管的加强，可以驱逐劣币，让整个市场的发展更加健康。另外，面对传统烟草对于电子烟市场的跃跃欲试，李振认为，只要做好自己就好，产品才是最重要的，未来希望能做出模拟真烟99%感觉的电子烟。