拍拍二次“回收” 合并后能否探索出新的赛道

“一切都是上帝最好的安排：拍拍将与爱回收战略合并，京东成爱回收最大战略股东；永良出任爱回收合伙人&联席总裁。”在京东官宣拍拍将与爱回收战略合并后，原京东时尚居家平台事业群负责人胡胜利在朋友圈写道。

根据官方发布的公告显示，京东旗下二手商品交易平台“拍拍”将与中国最大的电子产品回收平台“爱回收”进行战略合并，京东集团也将领投爱回收新一轮超过5亿美元的融资和战略整合交易，双方已经达成最终协议。

合并后，京东集团将成为爱回收最大的战略股东，京东拍拍二手总经理王永良将出任爱回收合伙人&联席总裁职位。双方将借助此次合并优势互补，打通用户线上线下二手交易的完整服务链条。

对于京东的这一动作，有的人认为是为了以后将爱回收收入旗下作铺垫，也有的人评价这是京东在变革中缩减业务的“断臂之举”。不管怎样，作为当事人，拍拍从诞生到现在，一直都处于一个比较尴尬的位置，即便是与爱回收进行战略合并，也难说不会再有新的变阵。

二次“易主” 拍拍的坎坷之旅

拍拍一路走来，颇给人颠沛流离之感，辛酸溢于言表。最初诞生于腾讯，2014年被京东接手，但是一直没有受到重视。2015年年底，因为C2C模式假货问题严重，个人卖家不被要求在工商登记备案，导致工商行政执法部门也无法进行有效监管,售假者违法成本几近为零，拍拍C2C模式的电子商务平台服被关闭。到了2016年4月，京东更是将拍拍网关闭。自此，拍拍错过了国内二手市场发展的大好机会。

有意思的是，仅仅过了一年多，京东复活拍拍，发布“拍拍二手”品牌，宣布将以平台化的运营思路，整合回收、检测、再加工、销售等逆向供应链资源，拓展二手商品交易领域。对于当时的京东来说，复活拍拍更多的是为了提振增速放缓的GMV，希望能够通过拍拍促进整个平台交易额的提升，以及加强用户粘性，从购买到转卖回收，一条龙复活。

与此同时，在此之前，刘强东还在社交平台上评论复活拍拍相关文章，称“正合我意”。按理说，刘强东都发话的业务，京东必然投入全部的资源去支持。在当时，京东方面宣布，计划在未来三年内，将拿出10亿级资源战略支持。拍拍二手线上将利用PC、APP、微信手Q等流量入口，依靠京东大数据消费洞察，精准推送2.66亿站内用户。在渠道能力上，利用京东之家、京东便利店、校园派、专卖店等线下渠道，整合线上资源。

不过，当初的豪言还未实现，三年之期还未到，拍拍再一次被安排了。今年4月初，拍拍对外发布公告称，为向广大买家提供更有品质和可信赖的二手商品，将进行策略调整。发布闲置功能、发布白拿商品功能、以及集市服务将于2019年4月16日发布的新版本中下线，重点转向可信可溯源的京东转卖与备件库商品，以让用户拥有更好的交易体验。

而后，在上周末，拍拍被传出售给爱回收。对此，拍拍总经理王永良在朋友圈回应称，“拍拍二手是我认为值得做一辈子的事业”。紧接着，就是京东与爱回收的官宣，只是收购变成了合并。据业内人士透露，在与爱回收合并之前，京东有意将拍拍卖给58旗下的二手平台转转，但是因为两者在发展方向上的不同，导致最后谈判终止。

拍拍瘦身的内忧外因

就像闲鱼对于淘宝天猫，当初对于拍拍的重大资源投入，就是为了能够更好得服务京东整个大平台，为京东导流导用户。京东财报显示，从一季度开始，京东不再公布GMV的具体数值。从此前的数据中可以看出，京东GMV的增速一直在下滑，去年四季度降至30%以下。而在2017年就被复活的拍拍，并没有为京东的交易额带来多明显的提升，存在感较低。

对于拍拍来说，其进入市场较晚，但是断断续续的调整，使其没有一个完整持续的发展路径。无论是C2C业务，还是B2C业务，都没有达到预期的效果。其中，在C2C业务中，闲鱼和转转的强势表现，让拍拍已经没有可以进军的余地。资料显示，闲鱼诞生于2014年6月，发展至今，闲鱼从最初单一的C2C闲置交易已经发展到了C2B信用回收、租房租衣等。

根据官方公布的数据显示，现在每天有超过100万用户在闲鱼上发布超过200万件个人闲置物品，闲鱼用户累计发布的宝贝数量已超过14亿件。2018年，卖出过东西的超千万闲鱼用户，人均闲鱼上收入超过4000元，比2017年多收入16%。

而转转这边，在核心业务上，一季度二手手机交易量同比增长66%。目前，转转平台的二手业务目前已经覆盖全国560多个城市，其中相当一部分为三四线城市，交易品类以二手手机、服装鞋帽为主。

作为背靠京东的拍拍，2017年的全力入局已经比闲鱼慢了很多拍，而在投入巨额资金后，拍拍也没有反向给京东输送预想的流量以及用户。当下，京东正处于战略调整期，精简成本，本身就处于边缘业务的拍拍，自然成为了收缩的对象。

爱回收与拍拍能否擦出新的火花

有一点需要注意的是，即便是被“边缘”，即便拍拍并没有反向给京东输出多少交易额，但是在新的消费环境下，二手回收依旧存在很大的价值。因此，京东也并没有将拍拍真正的出售，只是战略合并，顺带自己还投了点钱。根据相关报道公布的数据显示，截至2017年底，我国闲置物品交易规模已达5000亿元，并以每年30%以上的速度增长，预计到2020年可以达到1万亿元。

同时，调研机构QuestMobile日前发布的《下沉市场报告》（以下简称报告）指出，中国下沉市场用户规模超过6亿，18岁以下、46岁以上用户较多。他们对于网购热情越来越高，尤其是对闲置交易有较高兴趣，MAU同比增速仅次于综合电商排名第二。

对于京东来说，在用户获取难的大环境下，对于二手市场还是存在一定想法的，还是寄希望于合并后的爱回收和拍拍能够帮助自己提升平台的交易额以及生态链。

其实，拍拍与爱回收的合作早就开始，在重回市场之后，拍拍就与爱回收等成立产业联盟。同时，京东在此前也投资过爱回收，长久的合作也为现在的合并做了铺垫。

与拍拍合并后，爱回收将会在用户量以及交易量上扩容，并且从京东那里获得更多更优质的流量入口，提升自己的用户群体以及声量。并且，拍拍和爱回收的优势都在B端，两者在合并之后，将会进一步整合更多的资源在B端扩展自己的优势，探索出新的盈利模式。

但是，有一点还需要看到的是，即便是两者合并，并且有着资本的助推，在C端，现在仍旧是是闲鱼和转转的天下。而这次合并，只是更进一步的表明，闲鱼和转转将会二分天下。