趣头条2019营销推介会助力品牌主加速布局下沉市场

2018年11月29日,中国领先的专注于下沉市场的移动内容平台趣头条2019营销推介会在北京举办,本次推介会以“加速下沉市场布局”为主题,趣头条联合创始人兼COO陈思晖、趣头条战略和投资负责人夏捷立、泛为科技创始人兼CEO秦晓玲、泛为科技联合创始人汪英波等商业化团队高管参会,重磅发布趣头条2019年的创新商业产品及优势营销资源。

会议现场有来自京东、苏宁、吉利汽车、长城汽车、东南汽车、君马汽车、华为、小米、网易考拉、尚德教育、马蜂窝、盼盼食品、阳狮媒体、思美传媒等机构的200余位品牌广告主及知名营销人齐聚,共话下沉市场的价值与机遇。

从趣生态内容战略升级,到商业化营销策略,从营销技术到算法识别,本次趣头条营销推介会共有四大亮点值得关注。

内容创业加时赛开场,趣生态金币体系赋能内容营销

“目前来看,趣头条整个的大盘数据显示,平台的下沉用户占到70%以上。”趣头条联合创始人兼COO陈思晖在推介会开场分享,“我们会在打造的创作者趣生态,链接起用户与品牌主的共同生态。预计到2019年第一季度,我们会把趣头条最核心的用户增长金币体系与内容平台结合的玩法开放内容创作者,让金币在读者和作者之间产生双向流通:一方面我们鼓励趣头条用户,用他们手里的金币赞赏、激励平台上的优质创作者;另一方面,我们会允许优质内容创作者在平台充值后投放金币,自主激励我们平台上的用户。”

独特的金币体系,曾经让用户通过阅读在趣头条上拿到了硬通货。2019年,趣头条将愿意与内容创作者共享这一平台的增长引擎和用户红利,为更多创作者打造并运营内容性产品、帮助内容营销转化为可衡量的有价值服务,为其增加吸引用户、打动用户、影响用户、与品牌主正面关系的机会。

趣头条联合创始人兼COO陈思晖

精耕流量,助力品牌加速布局下沉市场精细化营销

今天的媒体环境已经将重心往内容和服务端倾斜,一个基于内容和服务的流量深度经营时代已经来临。泛为科技创始人兼CEO秦晓玲在介绍趣头条2019营销资源时,分享了趣头条平台上的三点优势:第一个趣头条是唯一能达构建完整用户体系的聚合资讯平台,目前我们可跟踪的整个用户体系可以达到95%;另外一点,趣头条在整个的营销过程中,跟其他资讯平台最大的差异,是可以借助平台天然的用户体系和生态链打通熟人社交圈的互动营销链路,活动营销会充分利用他们之间相互互动关系延续下来。秦晓玲指出,“将从以下三个方向打通营销链路持续影响,把营销在趣头条平台落地:用户流量精耕,借助社交裂变的模式形成独特的互动和传播;做好内容服务用户的同时也帮助品牌主抢占心智。”

泛为科技创始人兼CEO秦晓玲

2018年,泛为科技与趣头条达成战略合作,针对趣头条用户特点,泛为科技通过智能算法加上大数据精准定向,将数据与金币玩法相结合,打通金币与社交营销的智慧玩法,联动用户我的金币、开宝箱、任务中心、福利中心、广告位等资源现,针对用户画像精准分发,一方面链接了趣头条与用户的生活,另一方面为品牌下沉市场的精细化营销赋能,把金币让利给真正的有购买性需求的目标用户,让“广告对用户更有价值”,实现有效转化。

推专属IP,让资讯营销更有“趣”

2018年用户注意力转移的一个大方向是短视频,2019年趣头条也将打造移动视频内容,推综艺自制节目,强化和电影大IP合作,联合内容创作者打造立体化内容营销阵地,为品牌主提供趣味性更强的营销资源。

秦晓玲分享,“2019年我们做的很多节目都将会围绕着爱、亲情、美好、温暖,是非常实实在在的中国味、中国人这样的一些内容,我们也会跟这样内容进行很好的合作,我们也希望有感兴趣的品牌客户的话可以一起来制作。我们希望这样的一种充满爱,充满中国传统孝的文化,能借助我们好的IP能延展出来,这是我们在内容方面的一个格调,我们不追求简单的高大上,我们追求的是一个这样的格调。”

2018年泛为科技与趣头条率先探索推进汽车频道商业化升级,共同策划重大节点专题等内容,将品牌商业活动成功转化为视频IP栏/节目,为汽车品牌主、甚至经销商定制商业化专属入口,联动线上线下,极大提升了用户对品牌的好感度,增强了传播性。2019年,泛为科技将进一步推动趣头条围绕下沉市场用户关注的科技、健康、时尚、财经、房产等频道升级,也将开放各垂直领域的MCN机构共同打造垂类原生内容,建立聚合平台上的商业化垂直入口。

《2018趣头条用户价值洞察分析报告》发布,深入认知下沉用户真实状态

本次推介会,第三方研究机构易观智库发布《2018趣头条用户价值洞察分析报告》,易观分析群组总经理董旭首次向各界解读趣头条引领的下沉市场人群真实状态,展现了趣头条立足于下沉市场的用户价值和广阔的市场空间。

董旭从设备拥有数据的角度来解读了三线下市场的增长比:可以看到,一二线城市的互联网普及基本已经第一阶段完成,人均移动设备数量已经达到1.28台;三线城市以下是0.49台,从设备普及程度以及渠道下沉继续深化角度看,三线级市场有非常巨大的可挖潜力。

易观分析群组总经理董旭

数据呈现趣头条用户三大特点:年轻用户增长快和登录用户占比高。数据显示,趣头条平台注册登录用户接近95%;在过去11个月里,趣头条20岁以下的用户在新增用户中的占比从25%上升到45%;其用户带有乐于分享与传播、投资理财意识强、消费冲动强烈等特征。

下沉市场带来了营销新机遇

在推介会现场,中国汽车流通协会市场营销分会秘书长、乘用车市场信息联席会秘书长崔东树对汽车下沉市场进行了分析:目前汽车行业处于严重挑战的时刻点,汽车行业、汽车投资都出现了严重下滑的状态,在中小型乘用车市场在下沉市场这两年出现了严重的问题,这个问题是我们要解决的。下沉市场平台的兴起,对汽车行业发展具有巨大的推动的意义,尤其是今年汽车市场面临巨大的挑战之下,趣头条的营销模式对改善汽车行业销售低迷情况有很好的推动作用。

中国汽车流通协会市场营销分会秘书长、乘用车市场信息联席会秘书长崔东树

泛为科技联合创始人汪英波分享说,“一二线城市流量饱和的现状在互联网行业已经达成统一认知,更多‘五环内精英’先后看到了下沉用户的强大力量。”并与代表嘉宾探讨了“如何看待和理解爆发式增长的下沉市场”等相关问题。

右一为泛为科技联合创始人汪英波;右二为阳狮媒体Performics副总经理陈俊钢;

右三为思美传媒股份有限公司董事长朱明虬;左一为趣头条战略和投资负责人夏捷立;

左二为尚德机构事业部总经理霍禹

思美传媒股份有限公司董事长朱明虬分享说,作为广告公司来说,实际上是真正解决两个词“认知”和“心智”,能够把下沉市场做好的平台,一定是要深度去理解三线及以下城市下沉受众的一些习惯和一些娱乐偏好,而不是说去改变他们的认知和习惯。

阳狮媒体Performics副总经理陈俊钢说,“下沉市场是必然,但有一个壁垒是客户能不能找到比较好的对应的渠道。目前来说下沉市场有一个有流量红利的市场,就看我们怎样找到一个合适的载体找到这些人群。”

泛为科技多年来走在营销技术前端,率先打通多媒体的智能挑量功能,制定针对精众市场、年轻用户、女性用户以及下沉用户的精细化用户运营策略,在营销精细化大趋势下,帮助品牌主找到真正适合每一类细分消费者的渠道及策略。2019年,泛为科技与趣头条将携手精耕细作这一下沉市场,以可见智能的营销技术,精准认知下沉市场的高质量用户与营销渠道,帮助品牌主加速布局下沉增量市场。正如秦晓玲说:趣头条正是一辆通往下沉市场的高速列车,我们将始终秉承开放的态度与合作伙伴共同开拓这一营销阵地。