猎豹移动轻游戏战略显效 Q3手游环比增长106%创历史新高

北京时间2018年11月21日，猎豹移动（NYSE：CMCM）发布了2018年第三季度的财报。财报显示，截至2018年9月30日，互联网娱乐业务收入4.98亿元，同比增长37.5%，环比增长49.6%。其中，手游业务收入同比增长77.8%，环比增长105.7%，创历史新高。猎豹移动董事长兼CEO傅盛表示：“三季度，手游业务的收入和利润都创造了历史新高，这主要得益于更多用户付费购买游戏内虚拟道具、虚拟礼物、关卡等内容。在第三季度，我们的游戏内购收入占到了手游总收入的31%，高于去年同期的24%。”

无惧市场低迷 猎豹移动游戏矩阵海外持续走红

近期国内游戏行业监管趋紧，但是猎豹移动的手游业务却并未受到太大影响，这是因为猎豹移动 87%的游戏收入、70%的月活玩家都来自海外市场。根据App Annie的统计数据显示，《钢琴块2》《滚动的天空》和《跳舞的线》等产品都长期保持在App Store和Google Play免费榜的Top 30。多款轻游戏海外持续走红，也使得游戏业务为猎豹移动带来了相当可观的收入，本季度猎豹移动手游业务收入达2.85亿元，同比增长77.8%，环比增长105.7%，创造历史新高。

成功的秘诀：精品化产品和精细化运营

“轻游戏”是指可以随时体验、操作简单方便、不耗费过多流量资源、付费门槛较低的游戏产品。作为这一概念的引领者，2015年起，猎豹移动先后推出了《钢琴块2》《跳舞的线》《滚动的天空》三款轻游戏产品。其中，《钢琴块2》分别在App Store和Google Play双平台被推荐3674次，登顶超过158个市场的App Store 手游免费榜，特别是在全世界最难打榜的三个国家——美国、日本、韩国，都曾达到总榜第一；《滚动的天空》累积下载破3亿，曾在141个市场App Store手游下载榜进入前十；《弓箭手大作战》在15个市场App Store手游下载榜进入前十；《跳舞的线》115个国家音乐榜榜首，并曾出现在54个国家下载榜前十，曾获得2017年谷歌最佳游戏奖。

与此同时，猎豹移动的游戏已经开始实现IP化。《钢琴块2》推出三年以来，收入一直都处在高位，而且利润率比以前还高。

成功不是偶然的，猎豹移动自有一套游戏产品的运营逻辑。

一方面，猎豹移动利用优质第三方内容制作游戏关卡，丰富游戏内容。《跳舞的线》《钢琴块2》《滚动的天空》不断更新流行曲库，制作新关卡，成功吸引了更多活跃用户。例如，《钢琴块2》上线后，就在知名主播推荐以及引入流行音乐元素两方面做了尝试，订阅量4000万的知名主播PewDiePie的推荐视频达到了数百万次播放，让游戏触达了比较大众的玩家群体；而加入欧美流行音乐的更新方式也受到了当地玩家的好评。

同时，猎豹移动持续打造轻游戏爆款。《砖块消消消》今年年初上线以来表现优异，是猎豹移动近期轻游戏代表作之一，其核心玩法有些类似泡泡龙，操作简单、趣味性与可玩性极强。玩家向砖块发射弹球，并且据此获得积分，玩家唯一的目标就是挑战最高分。

本季度，《砖块消消消》下载量和月活跃用户攀升迅猛。根据App Annie的数据，《砖块消消消》一直位列Google Play美国休闲游戏下载排行榜前三名，苹果应用商店桌面游戏排行榜前十名。更重要的是，通过对《砖块消消消》这款游戏的运营，猎豹移动找到进一步提升收入的策略。

另一方面，在游戏用户运营方面更加精细化。猎豹移动依托于自身强大的工具矩阵的全球化布局，对新游戏除了常规的广告投放等获客方式外，会在游戏上线后根据不同地区、用户群体的特点做精准推广，为新游戏实现快速优质用户导入。并且，猎豹移动也紧跟国内小程序步伐，积极将游戏“轻量化”，利用微信的社交分享属性，为新游戏拉新提供了更多机会。

最后，在游戏商业变现模式上，猎豹移动则注重游戏深度运营，在第三季度，猎豹移动的游戏内购收入占到了手游总收入的31%，高于去年同期的24%。通过《砖块消消消》，猎豹移动成功地实现了轻度游戏中度收入化。傅盛表示，未来将继续通过自研和代理两种方式发展手游业务。

成为中国游戏出海CP最佳合作伙伴

《2018年1-6月中国游戏产业报告》显示，上半年中国网络游戏海外销售收入46.3亿美元。根据App Annie数据，中国移动游戏发行的海外iOS及Google Play综合收入，在2018年上半年较2017年同一时间段增长超过了40%，而海外玩家在中国移动游戏上的总支出也已经超过了160亿美元。

一系列数据表明，海外市场成为了中小游戏开发者下一个追逐的目标。

随着轻游戏逐渐进入系统化、体系化阶段，游戏资源正向头部公司靠拢，中小游戏开发商最好的方式便是与大企业合作，利用优质平台获得更准确的市场反馈信息，进而调优产品，促进用户增长。

猎豹作为“轻游戏”概念的引领者，拥有全球移动数据分析平台，以猎豹旗下产品矩阵所产生的海量数据为基础，汇聚全球近6亿月度活跃用户，超过100万+App，覆盖全球200多个国家和地区，数据精准、样本量大、见解独到，能够全方位刻画产品指标。

借助这样的平台优势，猎豹移动可以利用大数据能力精准分析用户需求，成功将生命周期较短的轻游戏打造成长线产品，后续基于用户反馈，快速迭代保持用户粘性。而依托大数据分析能力对用户需求的精准定位，可以为用户提供更个性化的游戏。

而这些能力，也是猎豹移动给中小游戏开发者带来的重要价值。