解析苏宁双十一战报的生态棋局：县镇店如何成为新引擎

双十一已经落下帷幕,但一个新兴市场却被苏宁打开了。

苏宁发布的战报显示,双十一期间,苏宁全渠道订单量同比增长132%。其中,零售云门店达到1666家,销售同比增长3308%;苏宁易购直营店达2400家,销售增幅达84%……

与此同时,也有央视、新华社等媒体将目光聚焦到苏宁零售云,点赞苏宁模式不仅给县镇老百姓带去了优质的产品和服务,也给更多的县镇市场带去了资源和活力。

“智慧零售云携千店助力县镇市场消费升级”,外界毫不吝惜地用这样的语句盛赞苏宁双十一战绩的深远意义。其在双十一期间如此漂亮的闪电战,在行业内已掀起一片巨浪。

(图:央视财经频道直播画面)

中国乡镇一级地区拥有700万家零售店,其中很多是夫妻店,它们占有零售渠道40%的份额,消费市场空间不容忽视。然而,这些零售门店大多没有自己的信息化系统来提升效率;供应链方面,则更是五花八门,鱼龙混杂。最终结果就是,产品品质很难保障,消费者满意度不高,自身的品牌及信任度也长期难有提升。

对于这些经营者而言,一方面,他们熟悉本地市场和人群需求;但另一方面,他们又缺乏先进的零售理念和管理运营方法。在消费升级的背景下,他们迫切需要一套行之有效的转型升级方案,以跟上智慧零售时代的脚步。

这种背景下再来看苏宁零售云的出现,其核心在于,用新技术提升零售行业的效率,降低成本,同时将自身能力对外输出、对外赋能,助力县镇市场传统店面升级。

事实上,苏宁带来的远不只是换个门头那么简单。

据悉,苏宁易购直营店、零售云加盟店等都能背靠苏宁的仓储、物流、供应链和IT优势,采用小件少量备货、大件仅放样机的极低库存模式,拥有数倍于传统门店的周转速度,并配以爆款产品+盈利产品的组合,从而降低经营成本。

(图:安徽省凤阳县板桥镇“云游小镇”活动现场)

当然,不可否认,这是苏宁智慧零售生态布局的其中一环,随着县镇消费者的消费能力逐年递增,县镇消费市场的崛起,这一环也变得至关重要。早在十月中旬,苏宁便针对县镇农村市场推出了“双十一提前抢”,联动4000多家县镇门店,打造“好货嘉年华”。

再观此次双十一战报,销售数据的增长有力地说明了苏宁易购县镇店的发展潜力,进一步佐证了苏宁拓展县镇市场路径的正确性,这也会吸引更多合作伙伴参与并加入进来,回乡创业,为自己的家乡创造更多的财富,从而形成一个良性发展闭环网络。

有报道指出,如今县镇乃至于乡村市场的零售规模在9000亿左右,很快就突破万亿大关,同时消费升级的需求、脱贫的需求、发展的需求亟待满足。苏宁用智慧零售搭建起下沉县镇市场的高速网络,克服人口分布不集中、消费购买力不集中、市场发展不规范等天然弊病,这既是对自身智慧零售生态链的有益补充,又能改变县镇零售市场现状,推动县镇市场成为中国品牌发展的关键力量。

据央视报道,截至2018年11月11日,苏宁易购县镇店已达4000多家,遍布全国31个省(市)4000多个县镇,仅2018年就带动当地就业或返乡就业近20000人,2019年带动返乡就业规模有望再翻一倍。

(图:央视财经频道直播画面)