爱马仕看好中国市场 CEO透露有意在天猫开店

中国消费者也能在线购买到爱马仕的产品了，据国际时尚权威媒体WWD报道，10月17日，将近150岁的爱马仕将发布一个提供在线购物服务的中文版官网，而它的下一个动作很可能是入驻天猫。

爱马仕CEO Axel Dumas在访谈时透露：为了给官网引流，品牌有意与阿里巴巴旗下天猫奢品专享平台Luxury Pavilion等平台合作，“但必须经过细致的讨论，我们对选品、展示、定价等要有严格的控制。”

“中国市场有自身鲜明的特点，我们为什么不可以试试呢?”他说。

值得一提的是，爱马仕集团和天猫的合作在此前就已有端倪，去年5月，爱马仕旗下高尚生活品牌「上下」高调宣布入驻天猫，成为「上下」在线上开店的首次试水，“上下的定位是‘源自中国，放眼世界’，通过天猫，我们也可以让境外有更多的客人。”「上下」CEO兼艺术总监蒋琼耳在庆祝天猫店开业时表示。

(「上下」CEO兼艺术总监蒋琼耳庆祝天猫店开业)

这也是商业变迁的缩影——传统门店时代，高奢品牌通过将店面开到最繁华的商业街区来增值，而如今品牌们则寄希望于通过入驻天猫找到新的吸引高端用户的方式。

继「上下」在天猫开店后，双方的接洽开始变得紧密，今年上半年先后两次，爱马仕集团的高管曾拜访阿里巴巴西溪园区，并向天猫了解和咨询线上合作相关事宜。

而从天猫上的热搜数据也显示了用户们对于爱马仕前来开店的热切关注，最近一个月，爱马仕品牌关键词在天猫上的搜索量同比增长了近5倍，爱马仕最重要的产品系列Birkin 和Kelly 手袋以及丝巾、香水等小单品都在热搜单品之列。

“尽管态度上相对保守，但奢侈品拥抱电商是大势所趋，”一位业内人士分析指出，“如果爱马仕最终决定要在天猫开店，我一点也不觉得奇怪”。他说。

据悉，如今已经有越来越多奢侈品或轻奢品牌选择了在官网之外，开出天猫旗舰店，或是与天猫奢品专享平台Luxury Pavilion建立起合作，今年以来，天猫上已经有Versace、Moschino、Marni、Stella McCartney、Qeelin等一系列品牌在天猫开店，而Tiffany也于近期在天猫奢品专享平台Luxury Pavilion开设快闪店，并首发了其最新的珠宝系列花韵，这也是该品牌在全球市场首次通过线上平台销售新产品。