ODM催生电商新业态 蜜芽旗下兔头妈妈甄选获“年度零售创新力品牌”

随着技术以及需求的不断升级，传统的电商打法已经难以迎合当前的市场，更精致、更品质成为消费者进一步的追求。在流量红利逐渐消散的今天，新形态的出现成为行业变革的转折点，以兔头妈妈甄选、网易严选以及有品为代表的ODM电商崛起，代表了行业发展的新趋势。

6月29日，2018金梧奖移动广告创意节正式召开，兔头妈妈甄选获得年度零售创新力品牌大奖。而这，不仅是对其品牌的肯定，更是对ODM电商模式的认可。

——匠心情怀，国内制造业改革

从中国制作到中国创造，国内制造业在匠心的传承下升级变革。当前，ODM已经成为中国制作业的主流形态，许多国际大牌也都是选择国内制造商设计的产品。

“Made in China”是对中国制造业过去的真实写照，不过，在品质需求逐渐提升的环境下，ODM模式应运而生并走红，取代OEM，成为国内制造业新趋势。或许，很多人都没注意到，ODM模式已经在很多领域都有所应用，并带动了所属领域的变革，而你现在正在使用的物品可能就来自于ODM制造。

在手机血海中，为了提高竞争力和生产效率，国内很多手机厂商采取ODM模式，贴牌售卖手机，减少设计研发环节的同时，也缩短了上市售卖周期，以领先一步布局市场，从而获取用户和销量。

蜜芽集团自有品牌“兔头妈妈甄选”，作为国内首家母婴领域ODM模式的品牌，与大牌制造商合作，派QA驻厂进行内在质量测试，在保证顶级质量的前提下，整个产品的生产周期更短，物超所值，品质卓越。上线一年的时间里，成为许多亲子家庭的购物首选。

2014年，小米上线“米家有品”，通过ODM方式售卖数码硬件，更有床单、被褥等供消费者选择，市场反映不错，被认为会抢夺无印良品在中国的市场份额。雷军更是表示，要用两年时间实现两百亿的成交额。 

除此之外，在PC、汽车导航等领域，各大品牌也都采用ODM的方式进行产品售卖，用最有效的方式提供最优质的服务。而在ODM模式主流的背后，最关键的因素便在于制造业的升级以及消费的升级。现如今，消费者更加追求品质而不是价格，更在意的是消费体验。

对于品牌商来说，ODM是最有效率的模式。一方面，制造商提供的设计样品降低了品牌商的时间成本与设计成本，使得整个生产周期变得更短，更高效。另一方面，大量订单的合作在提升品质的同时可以进一步压缩生产成本。

此外，品牌商选择有国际大牌背书的ODM制造商，不仅在产品质量和品质方面有保障，更是有利于品牌与产品的推广，提升消费者信任度和好感。

——亲子消费 需求升级，国内ODM能力已超越国外水平

自从国产奶粉出现安全事件后，国外的奶粉便成为国内父母抢购的目标。在他们心中，海外产品已经妈妈眼中的标杆，而对于现在的新时代父母来说，除了奶粉这类产品，从生活服务，到教育环境等多场景孕育需求，都在随着家庭结构的变化从而改变，从过去的性价比转为对品质的追求 。

家庭消费观的升级，对品质并不是说仅仅是高价格，高价格也不能就一定能保证品质。在透明化的今天，产品背后的生产模式以及生产环境更是能体现出一个品牌是否靠谱，是否优质。

根据研究机构公布的报告内容显示，以ODM等制造方式向上游制造商渗透的品质化电商，将成为网上零售业升级的一个重要趋势，也将迎合升级时代用户对品牌的要求。在这样的背景下，2017年，蜜芽筹备三年的自有品牌兔头妈妈甄选正式上线，成为国内首家母婴领域ODM模式的品牌。

“匠心不需要昂贵，好东西就在身边”，是兔头妈妈甄选的slogan。一年的时间里，兔头妈妈甄选利用自身的优势以及ODM模式的红利，获得了市场和用户的肯定。

除了刚刚获得的年度零售创新力品牌大奖外，今年年初，兔头妈妈甄选还接连获得中国质量检验CAQI颁发的《全国母婴行业质量领先品牌》和《全国质量信得过产品》两项资质荣誉证书。

最了解市场需求的永远是用户自己，兔头妈妈甄选在短短一年的时间内便获得用户的肯定，根基便来自于其由妈妈组成的团队，以“会买给自己孩子用”为感性的指标，推出最优的产品。

在安全方面，兔头妈妈甄选选择的制造商均需ISO、CNAS、GMP等质量管理认证，并且也会派QA驻厂进行内在质量测试，外在质量检验，严格把控每件产品。同时，兔头妈妈甄选还拥有专属的设计团队，从功能设计到包装设计都有着自己的特色，给用户带来不一样的体验。 

——电商升级 打造生态圈，只为满足用户品质需求

蜜芽2014年上线，是国内首家跨境电商，目前已经完成超过20亿元的融资，估值超过100亿。经过多年的发展，已经成为中国最大的母婴电商平台之一，除了线上平台之外，蜜芽于2015年开设了首家线下店，上下两端相互融合，提前布局新零售市场。

随后，2016年，蜜芽创立线下游乐品牌蜜芽乐园,定位成长型儿童乐园，蜜芽乐园由迪士尼设计团队和日本国宝级大师仙田满亲自操刀设计，拥有67项游戏专利，乐园嵌入了轻早教、零售等专区，集体验、服务及互动为一体，渗透了蜜芽自创立之初就确定的“年轻妈妈品质育儿”理念，并运用了蜜芽7年母婴垂直细分领域经验，将好的产品、好的服务、好的体验、好的内容以及好的活动带给宝宝们。在线下布局的规划中又在去年推着国有品牌兔头妈妈甄选，进一步完善了蜜芽的拼图，与线上电商和线下实体店相结合，形成新的生态布局。 

在这一消费升级的新时代，改革增活力 转型添韧性,以兔头妈妈甄选案例为代表作，折射出母婴领域经济可发展空间，纯电商的模式已经落后，只能满足用户单一的需求，很难能够保证用户的粘性。新零售时代，结构调整推进母婴电商行业也正在发生着变革，新一轮零售业改革持续深入推进，像蜜芽这种婴童生态产业集团，全渠道布局、生态链的模式才是行业未来的发展方向。