刷屏的小游戏，会成为下一个开心农场或抢车位吗？

导语：微信小游戏火了之后，不少用户吐槽那些在微信群中分享小游戏链接，以求“续命”的玩家。

“你就不能建个单人群，分享小游戏吗？”

微信小游戏火了之后，不少用户吐槽那些在微信群中分享小游戏链接，以求“续命”的玩家。

于是，真有人建立了一个专门用于分享微信小游戏的群——《发现好玩的小游戏与续命》：

但一波又一波游戏沦为现象级产品后，小游戏的火爆究竟能持续多久？其商业价值又在何方？腾讯创业对此进行一番梳理。

小游戏为什么突然这么火？

我们从三个角度分析这个问题：小游戏的进化与发展、用户使用习惯以及关系链。

小程序从“克制”走向“爆发”，为小游戏提供良好的生态环境。据不完全统计，小程序在 2017 年累计更迭 100 多项能力，开放了近 50 多个入口。比如，关联公众号、开放群能力、小程序流量主等。

此外，小程序还通过企业层面的合作，打通知名度，比如曾与摩拜联合推出“微信扫二维码直接开锁”；与京东合作“京腾无界零售解决方案”，实现微信小程序+京东零售科技模块化能力输出。

经过 2017 年的布局，小程序从“克制”逐渐走向“爆发”。

在小程序使用场景不断被拓宽的过程中，用户使用小程序的习惯也逐渐被培养出来，对小游戏的接受程度更高。

App 种类越来越纷繁复杂，但手机内存有限，用户下载 App 的积极性不断被削弱。而小程序的功能近乎能够覆盖 App ，激发用户使用习惯。

微信强大的关系链和用户规模，成为小游戏火爆的助推剂。用户可以在使用微信过程中利用碎片时间刷小程序，因此，开发者可以利用微信社交关系链进行裂变式传播。

比如，近期关注度较高的“弹球王者”和“萌犬变变变”等小游戏通过这几类方式进行“病毒式”传播：

分享微信群“续命”：一局结束后意犹未尽的玩家，可通过分享微信群实现“续命”。

好友排行榜刺激用户“炫耀攀比”心理，用户希望通过玩小游戏获得更高的得分以受好友关注。

微信小游戏在这样的环境之下迅速得以发展与传播。

小游戏会重蹈开心农场、抢车位的覆辙吗？

小游戏在移动互联网时代，借助微信平台发酵。这类玩法在 PC 时代就已有缩影，比如曾借助人人网而火极一时的“抢车位”等游戏。

但“抢车位”在后续发展过程中逐渐衰落，主要原因在于：

承载“抢车位”游戏的人人网逐渐没落，游戏参与者减少。社交游戏对用户规模的要求较高，人人网式微，加之各类重型游戏出现，分散休闲游戏的用户。

“抢车位”游戏的盈利模式难以持续。轻度的社交游戏主要盈利渠道为广告和道具，但人人网用户规模收缩导致其引流能力下滑，广告收入随之降低。

此外，社交游戏用户中，尽管道具单价不高，但愿意为其付费的用户依旧占比较小。道具的作用在于加速游戏进程、缩短游戏时间。因此，社交游戏平台上规模占比较大的用户，是不愿意花费金钱，但休闲时间较多的人群，比如“大妈”等，而这部分人群的价值较低。

再者，同类游戏题材层出不穷，用户新鲜感降低。比如，与开心农场高度雷同的偷鱼、牧场等轻度游戏频现，用户在游戏过程中容易审美疲劳。

但小游戏在短期内不会重蹈覆辙：

其一，承载小游戏的微信依旧处于国内社交老大的位置；

其二，微信 10 亿月活的用户规模，对于广告商而言有较大的投放价值；

其三，小游戏上的游戏题材较丰富。

从阿拉丁小程序平台《2018年4月小程序游戏TOP50榜单》来看，小游戏的题材种类较多，包含文字、棋牌、竞技等各类游戏。

因此，短期内小游戏依旧存在较大的价值。

如何通过小游戏赚钱？

小游戏借助微信关系链获取大量用户后，广告、道具购买成为变现路径，目前主要的变现方式有：

1、广告

小游戏通过植入广告或 Banner 位实现广告营收。

比如以小游戏《回力车》为例，在车身镶嵌商家品牌“汽车嘿客”，与游戏本身的使用场景契合：

类似的小游戏赚钱案例在“跳一跳”上已经体现，比如，耐克花 2000 万在“跳一跳”上做了 3 天广告，使得小游戏成为创业者们期待的“淘金场”。

2、购买道具

与依靠流量变现的广告途径相比，通过购买道具变现的难度更高。毕竟 4M 以内的代码如何让小游戏玩出花样的确是一个难题。

但已有玩家在做相应的尝试，比如小游戏《萌犬变变变》正尝试让用户购买月卡、金币。

这种盈利方式需要小游戏具备较强的用户粘性，且模式可持续性高。

朱啸虎曾在阿拉丁举办的“小程序创新大会”上提到，小游戏提高粘性具备一定的可能性与场景：

在技术上，随着网速提升，小程序代码包的限制或许会从 4M 提升到 8-10M，这也意味着小游戏开发者可以尝试更多功能性的开发。

在小游戏的关联场景方面，电商、粉丝经济、影视、文学、音乐、综艺都可以成为小游戏关联对象。朱啸虎举例称，比如可以“通过玩游戏赢电商的低价折扣券；关于当红明星和影视剧的主题游戏”等。

未来，小游戏也可以考虑将分享微信群“续命”的方式，变为购买金币才可“续命”的方式盈利。此外，根据游戏属性不同，可为游戏设立关卡，玩家需要购买道具才可越过关卡等。

小游戏存在哪些价值？

微信的社交关系链，使得小游戏的优势能够迅速获得传播，但小游戏生命周期较短。

首先，小游戏开发周期短、目前只容纳 4M 大小的代码，注定其功能及玩法较为单一。以“跳一跳”小游戏为例，其微信指数在一个月内便从 2 月 15 日的高峰下滑至 3 月 7 日低谷：

其次，社交游戏的本质是社交，病毒式传播的游戏，只是社交平台为提升用户粘性的手段、以及社交话题之一。而用户对于任何话题的讨论热情和周期都较为有限。

在这样的前提之下，单个小游戏的可持续性成为伪命题，但如果在玩法上进行改造和变换，小游戏的利用价值和发展潜力较大，比如：

1、基于小游戏进行持续性的营销创新，提升商家品牌知名度

根据 Quest Mobile 4 月 24 日发布的《微信小程序洞察报告》显示，目前已发布的小游戏达 300 多款，数款小游戏实现总用户规模过亿。

打造爆款营销案例的基本要素为：流量、产品和创意。经过 4 月份的发酵，小游戏的流量优势初显，商家提供创意和产品，则具备打造爆款的潜力，达到为商家提升品牌知名度的效果。

2、打通不同游戏 App 间数据

不同的小游戏，都可以基于同一个微信账户登录。这为打通不同小游戏之间、小游戏与其它App（前提是该款 App 登录账户也是微信） 之间的数据奠定基础。

比如，让不同小游戏之间的积分互通，使得各游戏代币通用等。甚至在未来，可以利用基于区块链技术的 Token 打通各类游戏账户间的积分或代币。

随着小游戏发展越来越成熟，这些小游戏可能会打通的应用场景，或许会对未来的市场产生更大的影响。