2017年中国游戏海外营收超过80亿美元 头部厂商是怎么做的？

《2017年中国游戏产业报告》显示，2017年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达82.8亿美元，同比增长14.5%，和五年前相比增长近15倍。Sensor Tower此前公布了2017年中国手游海外收入Top10，结合陆续公布的上市游戏公司年报和各类市场报告，可以将该排名中的信息进行补足：

Sensor Tower统计的2017年全球App发行商排名

虽然不同公司的发展战略和风格不尽相同，但不难看出，在海外市场取得一定成绩的游戏公司都具备至少一款出色的产品，并且能够打通一条或多条贴合自身优势的海外发行渠道。

深度布局区域市场 纯熟打法引爆区域市场

出海公司可以分为两类，一类是以智明星通为例，海外收入占总收入90%以上，以海外市场为主要阵地。另一类以游族网络为例，多年来国内、海外市场收入相对平衡，2017年海外收入占游族网络总营收的60.83%。但无论是哪类团队，深耕区域市场已经成为共识，“本地化”已经是出海的标配思维。

龙腾简合凭借Revenge of Sultans（《苏丹的复仇》）成为中东地区发行标杆，Sensor Tower数据显示，沙特阿拉伯是其去年海外收入最大的市场，而乐元素和掌趣科技的日本收入占比则高达90%以上。Legacy of Discord也凭借区域化的发行思路先后登顶53个国家及地区游戏畅销榜，被中国游戏产业年会评为“2017年度十大最受海外欢迎游戏”，在年度中国手游海外收入排行中位列第五，成为“2017年海外第一ARPG”。

2018年3月，游族网络联合创始人、执行董事和总裁陈礼标在与爱尔兰副总理的会晤中首次公开了其欧洲市场的布局策略，未来将以一个欧洲总部，N个研发团队、合作伙伴等的“1+N”形式，深入当地市场，聚合区域内分散的市场资源。据了解，2017年，游族网络将发行版图拓展至全球230个国家及地区，结合德国子公司经验，相继成立了印度分部和韩国分部，未来将继续面向区域市场搭建由本地精英组成的综合性发行团队，进一步提升市场渗透率及区域优势。

Sensor Tower统计2017年海外收入排行

长线运营成熟期游戏 进行品类与平台的精细部署

在2017年海外收入前十的中国手游中，最新入榜的作品为在2017年2月日本上线的网易Onmyoji（《阴阳师》），其后为2016年11月上线的Mobile Legends（《無盡對決》）与Legacy of Discord – Furious Wings（《狂暴之翼》），发行时间最早的为2014年的Clash of Kings（《列王的纷争》）与Castle Clash（《城堡争霸》），已经成为出海“常青树”。十款游戏的平均运营时间接近28个月，每款游戏都在海外市场上经历着长线运营考验。

2018年第一季度，《荒野行动》《火枪纪元》等作迅速崛起，海外表现吸睛。虽然17年头部游戏的阶段性排名受到一定影响，但Castle Clash，Legacy of Discord，Revenge of Sultans等作收入排名相对稳定，基本都位于每月海外收入TOP15。成熟期产品建立起了一定品牌壁垒，能够在一定时间内具备持续盈利能力，尽管如此，如何在保持长线运营现有游戏的同时找到新的市场机会，是每个厂商都在研究的课题。

值得一提的是，在游戏公司积极发展移动游戏的同时，网页游戏也是中国游戏海外营收的重要来源。游族网络副总裁兼海外发行负责人刘万芹曾在接受媒体采访时表示，“参考近年来的研究报告可以发现，页游市场虽然在缩小，但仍然是一个巨大的市场。2017 年页游市场规模在 45 亿美元左右，仍然值得投入。基于这些判断，游族目前在海外页游市场的战略逻辑是评估市场的减量速度，精确投入资源，巩固领先优势和市场份额，以此获得稳定的现金流和玩家群体。”

2017年，移动游戏收入占游族网络总营收的71.12%，其中包括Legacy of Discord等传统主流品类手游与Never Give Up 3（《永不言弃3：世界》）等细分品类的发力之作。但League of Angels系列游戏也是其海外战略中不可忽视的一环，这一品牌已经成为Facebook平台上收入最高的中国出海页游，多次夺得Facebook及外媒年度游戏大奖，是海外市场上角色扮演类页游的标杆之作。

关注品牌 出海的本质是文化的竞争与分享

“游族网络出海的初衷是为了将中国优秀的传统文化带到海外去。公司从成立初期便注重从中国历史与文化汲取灵感，推出了许多款以华夏传统文化为背景题材制作的游戏。我们将这些带有 “侠文化”印记的游戏推到海外去，在东南亚等泛中华文化影响圈和欧美华人圈中都取得了不错的成绩，”刘万芹介绍道，“随着发行地域逐渐扩大，我们开始意识到仅仅传递传统文化还不够，也要输出中国人自己创作的玄幻、魔幻游戏，这就有了大家现在看到的《女神联盟》《狂暴之翼》系列。”

游族网络目前建立了了深度覆盖全球的发行网络和运营体系，覆盖全球230多个国家和地区，拥有微软、谷歌、苹果等1000多个全球合作伙伴。2017、2018年，游族连续两年被全球传媒品牌WPP评为中国品牌出海三十强。2017年，游族与华纳兄弟互动娱乐达成战略合作协议，获得全球热播美剧《权力的游戏》IP的游戏改编权，游族将专注于游戏品质，高度还原其史诗奇幻场景，力争为剧迷与玩家带来最高品质的游戏体验。2月初，游族获得育碧授权，表示将推出旗下游戏《狂暴之翼》与《刺客信条》的IP联动活动，现已全球启动。

“现在世界各地的玩家不仅能通过游族的游戏了解中国文化，也能在游戏中看到我们对不同题材和文化的理解，以及对于游戏的理解能力和技术实力。”（完）