从刘亦菲到斗鱼直播节 《天使纪元》营销背后的逻辑是研发硬实力

随着五一小长假结束，为期三天的国际武汉斗鱼直播节正式落下帷幕。力求突破变化的斗鱼直播节不仅规模比以往届扩大了三倍，入园游客达到52.18万人次，还带给游客全新的娱乐气息，超过1000多名网红明星和电竞选手现场登台，直播节官方直播间热度峰值破千万。其中，百位主播吐血推荐的一款手游成为直播节瞩目的焦点。

斗鱼直播节现场《天使纪元》最强者之战

这款名叫《天使纪元》的MMO手游正是本届直播节的首席赞助商，直播节现场随处可见的代言人刘亦菲的巨幅海报、巨型黄金天使雕像、65位高颜值的“共享天使”以及钱小佳等主播现场与实力玩家进行的《天使纪元》表演赛“最强者之战”，游族网络以创意互动的形式在线上线下为《天使纪元》怒刷存在感，令这款游戏的形象深入人心，同时与直播平台深度合作，将游戏的特色与亮点以最直观的形式传递给大众，刷新了MMO手游的营销新高度。

天使纪元首席赞助斗鱼直播节

大手笔营销背后的真相：研发实力的跃迁

联想到不久前400多位斗鱼主播一起帮《天使纪元》宣传免排队门票，从线下斗鱼直播节首席赞助到线上刷屏推广，游族网络这波营销可谓大手笔。事实上，从《天使纪元》最初邀请刘亦菲天价代言、华少站台的百万答题等一系列推广动作，不难看出官方高举高打的营销攻势。

《天使纪元》共享天使

对此，业内人士表示，从未有哪个游戏公司敢在产品品质没有保障的前提下，如此大规模的进行宣发投入。而《天使纪元》是游族网络成立以来的首款MMO产品，这种大手笔营销体现出对企业研发实力的绝对自信。

《天使纪元》刘亦菲代言

据悉，《天使纪元》上线3月注册用户人数过一千五百万，日流水峰值过千万，上线后接连霸占腾讯应用宝、360游戏平台新游下载、收入榜双榜榜首；在华为、vivo、oppo等各大主流游戏平台名列网游畅销榜前10。从用户反馈及数据表现来看，游族网络成功凭借过硬的研发实力、创新营销思路快速在MMO领域内站稳脚跟。

页改手模式应用：游族实现弯道超车

在总结MMO手游《天使纪元》成功经验时，游族网络副总裁王鹏飞首次提及了页改手模式。王鹏飞口中的页改手模式，并非“页转手”这类简单的终端移植，而是基于页游时代技术积累及用户培育，立足流量优势，精准定位用户群体，创意营销推高人气峰值，奠定这种模式下MMO手游的成功发行。

游族网络副总裁王鹏飞

历经多年积累，网页游戏培养了一批忠实用户，并拥有针对这些用户的成熟发行理念，市场占有率层逼近20%，成为国内第三大游戏品类。值得一提的是，移动游戏的快速崛起离不开“端改手”模式，以网易为代表的大批端游厂商在这次变革中实现弯道超车，整个移动游戏产业得到巨大推动力，收入快速增长，在游戏工委发布的《2017年游戏产业报告》中移动游戏收入1161.2亿元，市场份额继续增加，占游戏总收入的57%。

基于此，王鹏飞预计页改手模式有望发挥出同样的作用，推动移动游戏产业迎来一次全新的变革。随着页改手模式的深入应用及推广，游族网络在页游时代积累下来的发行优势，通过品牌化营销争取泛用户青睐，不仅实现从页游到手游的华丽转身，游戏业务还将迎来全面飞跃，快速跻身一线游戏发行商之列。